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网上的空包网站:万亿市场 跨境电商还未到终局

发布时间:2020-01-21 11:19  来源:空包网站
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网上的空包网站认为,要说二十一世纪什么行业最有发展前景,相信很多人都会想到电商,的确这个行业的发展只不过数十年的时间,在如此之短的时间里便能创造出如此不可思议的成绩让不少人都觉得这个行业在将来必定会是最热门的行业之一。而且电商的存在极大程度的改变了我们的生活方式,人们从以往简单的购物模式发展成现在变为多元化的购物方式,任何人都能在网上轻松买到自己想要的生活用品,可以说现代人的生活早已离不开电商的存在了。随着越来越多人的进入这个行业,使得这个行业的竞争变得非常激烈,不少人的盈利都像是过山车一个,忽高忽低。
  
  成立于2009年的洋码头是国内最早一批跨境电商,日前,洋码头宣布获得新浪微博投资的数亿元D轮融资,此外,网红带货王牛肉哥宣布投入1亿元,成为洋码头合伙人。但这距离其2017年10月获得C轮融资,已过去2年有余。这段时间被曾碧波称为“洋码头最艰难的时刻”,他丝毫未隐瞒流量焦虑,坦率谈及过去洋码头反复试错、社交电商是伪命题等等。“现在整个资本市场基本已经不会再看所谓的电商了,电商已经成为成熟产业、传统产业了。”洋码头创始人曾碧波道,“很多人,包括我的团队都觉得终局已来。”
  
  然而随着阿里收购考拉,拼多多入局,洋码头宣布2019年盈利,看似平静的跨境电商又有些涌动。“2018年,2019年行业真的很冷。但冬天已经结束了,处于早春期,一些小苗已经冒出头来了,虽然草苗是10年的根。”曾碧波表示,“在我看来,中国移动互联网第二波浪潮才刚开始,远远还不到下半场,跨境电商也未到终局。”“2018年很惨。冬天,不只是资本的冬天。”
  
  “洋码头2018年真的很惨,没有流量入口流量也跌了一半,和公众号等合作转化率极差。”回忆起过去2年,曾碧波的笑容有些苦涩,“很惨。2019年我基本上没有花时间去融资,我知道整个资本市场很糟糕,包括一些投资机构也是,一没项目,二没钱。”过去20年里,互联网有一个最大和神话和迷思就是,不烧钱就没有增长,你要创业就是烧钱。大家都在迷茫,但当创业者把经营的现金流和资本运作现金流混在一起时,就忽略了客户价值、企业价值。
  
  “流量”是过去2年很多创业者焦虑的词。当移动端的流量虹吸和流量黑洞都被3-4个大型APP吸走,小的APP根本没有流量可言。此外,作为链接工具的微信小程序是工具属性,用户基本不转化。2017年、2018年用户在微信空间里被锁死了,交易、买卖也是在朋友圈、群里进行,“社交电商或社群电商”产生了。2018年年,洋码头做了两个试错,一个短视频营销,另一个是社交电商。
  
  “经过试错,我们证明了社交电商是伪命题。做了4个月,果断止损。”曾碧波指出,“社交电商是社交即世界,你看到的就是你的世界。我认为这是在创造信息的不对称,创造了很多价值的泡沫,就是卖人头。直播电商才是未来。”往往人们认为的“私域”是微信群,流量也都基于卖家可控制的一堆用户,但能在直播间里把营销购物变主动为自觉,才是当前直播电商优于社交电商的制胜关键。
  
  经过这两年的反复试错,短视频营销有了效果,洋码头2019年实现了全年盈利。“虽然赚的不多,但是一个标志性意义,它代表电商、创业公司可以有效地输出客户价值,实现企业价值。”“一个时代好不好跟你没关系,你自己做的够不够好是更重要的。‘资本很冷’,没投资人看得上我,没人投我钱,你为什么要靠资本呢。‘流量没有’,流量没有肯定还是你商品本身的卖点不够,口碑传播力不够。”
  
  “直播+网红”破局
  
  洋码头是整个电商行业里面最早做直播的,洋码头在2013年4月,推出了第一款APP叫扫货神器。2016年,洋码头曾大量研究娱乐直播,试图把2013年的图文直播进行整合,但受制于带宽等技术限制。2017年流量出现巨大的瓶颈,洋码头重回直播。不同于淘宝直播的李佳琦和薇娅,洋码头直播运用于交付的海外消费场景,从意大利的奢侈品店,到日本的中古珠宝店,到拉斯维加斯等。这种消费场景使得观看的海淘人群有了转化,也有品牌溢出,也有黏性。
  
  通过短视频+网红达人引流、原汁原味的全球海淘场景化视频直播承接转化等组合打法,使得洋码头借助海淘直播实现流量的承接与转化,形成一个完整的商业闭环。新芽NewSeed了解到,2019年,洋码头通过直播整体的流量翻了五倍,交易额也翻了几倍,也是其全年盈利的基础。同时,洋码头还吸引了网红带货王牛肉哥的加入,并投入1亿元入股成为洋码头合伙人。
  
  流量去中心化的新消费时代,大量消费者通过抖音、快手等短视频平台,关注并跟随自己喜欢的主播以及他们推荐的商品。流量迁移意味着打法要变。“人设是流量,内容是载体。内容不是流量,人设是流量,人更重要。”曾碧波总结道,“这是流量迁移的时代,流量结构正在发生变化。”数据显示,2019年黑五,洋码头与抖音等平台上300余家头腰部网红达人开展合作,包括牛肉哥严选、呗呗兔、东北人(酱)在洛杉矶、碎嘴许美达等,通过短视频引流、网红达人带货等新的流量获取路径,获得了五倍以上的流量增长,同时通过海淘直播进行流量的承接和转化,带来很高的交易转换率和复购率。2019年黑色星期五,洋码头海淘直播客单价高达1860元,直播间人群下单购买率超过50%以上,有超过数万消费者直播间内消费金额超过万元。
  
  在D轮融资中,微博投资相关负责人表示,此次战略合作微博将与洋码头在多个维度实现共赢。首先洋码头将获得微博的流量扶持,领跑跨境电商下半场;其次洋码头将作为微博赋能网红的重要合作伙伴,发挥网红达人直播引流及带货能力,这也将助于微博生态的KOL做电商变现;第三洋码头将借势微博的社交媒体属性增加曝光度,提升洋码头品牌势能及影响力。
  
  万亿市场,跨境电商还未到终局
  
  2019年,阿里收购考拉,天猫国际+考拉,基本占据了跨境电商一半的份额,整个市场格局也已定。但在曾碧波看来,这并不是海淘电商的终局,而是开始。“整个中国的进口消费,包括出国旅游的购物、机酒、门票等。仅购物这一项至少是2千亿美元,买国外产品的需求一万亿人民币是肯定有的。”曾碧波分析道。
  
  粗略统计,现在所有跨境电商平台加起来,交易额不会超过千亿,海关总署统计的数字是800亿,还有9000亿的需求没有得到有效的满足。另一个增长点,中国的城镇化和信息化带来了全民数字化,还有3亿多的城镇青年,这个市场远没有饱和。
  
  从需求来看,国人的消费观念不断升级,新消费力量不断出现,对海外购物需求只增不减,未来市场空间会继续扩大;从政策来看,随着跨境电商逐步走向规模化、规范化。“从2020年,我认为接下来10年可能是移动互联网第二波开始,远远还没有到所谓下半场的说法。”在曾碧波看来,“以后移动端的主流人群不是北上广深,是大量来自三四五线的城镇青年。他们从下朝上构建,并崛起。但不会是神话,是小而美。”
  
  对于接下来的规划,曾碧波提出了颇有野心的目标——三年增长10倍,并且连续盈利。“我们想在3年里打造一个中国电商另外一个神话,不烧钱的高增长,回归到更原本的商业本质。”在具体业务上,洋码头将进一步会拓展直播形态,并拓展快消类目,服饰鞋帽类目会开展特卖业务,此外还将对奢侈品推出官方鉴定服务。“行业正在复苏,2020将是垂直电商的红利。洋码头只是一个注脚,会跑出很多案例。”曾碧波信心满满。
  
  网上的空包网站认为,电商行业的发展同时带动了很多行业的发展,如果能在这是时候抓住机遇,相信很快就能够赚到你人生的第一桶金。要知道这个领域是在这几年才逐渐新兴并且规范化的,如果不好好把握这次机会,下次电商会发展成什么样无人能知。毕竟现在人们的生活已经慢慢离不开了网上购物,在网上购物还有一个特别的好处就是能够货比三家,知道那些货物才是适合自己的,如果要在现实生活中货比货,无疑是一个极为复杂的过程。因此,电商的快速发展给我们的生活带来了太多便捷,如果没有电商所带来的便利,难以想象我们现在的生活会过得怎么样,是不是还和以前差不多呢?
 
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